企业设计&价值增长 – 深圳市溢海投资顾问有限公司

价值重塑(Reinventing)——解决业务的活力和进化问题

（一）企业增长设计

在过去的四十多年年，中国企业充分利用市场化改革、全球经济一体化以及较低的劳动力成本，实现了企业规模、利润的超速增长。由于土地等资源上涨、人口红利消失、大国博弈、消费习惯变化等因素，支撑过去高增长的因素出现了重大的变化，如何获得新的增长动力，成为中国企业的当务之急。“获得增长，不能打补丁式考虑问题”——企业增长，需要用探索和设计思维，从业务、战略、资本、组织四个立面，打破发展思路僵局。我们根据环境特性、市场趋势以及组织力要求，以“高质量增长”为目标，帮助企业设计增长蓝图，帮助企业再出发。

1. 增长方向设计：业务价值再设计，帮助企业跳出固有的方框，在更大的产业边界和更深的客户需求层面上确定业务的价值，提升业务竞争力和投资回报率。

2.增长路径设计：不同的增长路径，需要不同的能力、资源支撑，“走自己的路，感受不一样的精彩”——每个企业的扩张模式有不同，找到相关的逻辑，推动业绩增长和公司成长。

3.增长策略设计：设计商业模式与战略杠杆，整体考虑市场红利、长远目标、破局点、核心能力之间的关系，形成协同打法，确保经营要素协同。

4.资本策略设计：根据公司增长策略和财务模型，对股权架构、投融资、并购重组等资本运营策略进行系统设计，使公司金融资源与企业发展生命周期、战略路径、商业模式相辅相成，实现企业价值最大化

5.组织模式设计：系统进行组织模式设计，包括管理机制设计、组织力设计以及其他影响组织活力的要素设计（如组织架构、文化、绩效、薪酬、领导力等等），提升组织战斗力。

（二）业务设计

快速变化的环境，企业需要一个敏捷而具有生命力的业务策划方案，以降低业务转型升级和新业务开发的市场风险、商品化风险以及管理风险，从而提高业务创新的投资回报率。我们帮助企业捕捉技术驱动的商业变革机会，帮助企业通过业务优化、消费者服务体验、产品创新和商业模式演进，寻求创造市场价值的机会：
1.设计新市场，寻找增量空间；
2.制定产品战略，提高价值创造效率；
3.构建结构层次分明、错落有致的业务组合，不断突破增长极限；
4.创新产品价值，创造出彻底改变企业的产品。

公司重构(Restructuring)——解决公司资产效率问题

（一）企业重组

我们的企业是否面临……
稻草堆式的业务组合：业务多但不强、核心业务不突出、业务之间没有协同效应
资产效率低：部分业务收益率低，拉低了公司整体投资回报率
想转型但包袱大：传统业务多，希望转型、希望较轻松的发展，但业务取舍决策难度大
“企业重组，新起点、新价值！”——我们帮助企业通过重组，实现公司的重整、优化和升级。

1.资产重组，挖掘资产新价值：
企业通过资产出售，资产从低效企业向高效企业的重新配置；企业股权切离，提高激励作用，改变公司效率；股权分立，提高公司专业化运作，提升效率。

2.财务重组，释放企业价值：
财务重组是改善企业资产、债务、股权结构的重要手段；通过财务重组可以改变企业财务杠杆率，或者使陷入财务危机的企业重新获得生机，实现企业资源的有效配置，提高经营效率。

3.业务重组，优化产业结构：
制定企业发展战略，其中一个重要的决策，就是对企业的业务组合进行选择，而一个陷于发展停滞或退步状态的企业，更有必要对业务进行重新的整合，重振业务；同时，通过业务重组，集中资源发展核心业务。实践结果证明，通过业务剥离和整合，企业现金流和盈利能力回有较大改观；业务重组也可以重新树立公司在投资者、雇员心目中的形象。

溢海企业重组顾问业务特点
1.以公司价值模型为基础设计重组方案：我们根据企业价值成长理论，创新提出了驱动因素——战略资源——能力分析模型 (DSC模型)，用以构建完整的价值成长评估体系，利于我们从最基础的层面，分析重组的可行性，并依据价值模型，判断企业重组给企业带来的价值增量，并设计各种具体的重组操作方案，使公司重组更具操作性。
2.从企业发展的驱动因素寻找重组增值途径：我们在企业价值评估以及商业模式设计、发展战略设计、激励机制设计、组织模式设计、企业创新管理方面拥有强大的实力，深入理解企业价值成长之道，擅长于通过资本效率和管理效率相结合的方式，推动企业价值成长。基于此，我们设计的企业重组方案，更全面、可信、有效。

（二）企业架构设计

结构决定力量。基于战略的架构设计可以更好地发挥组织的团队作战力量。

股权架构设计：
基于不同生命周期企业的特点，以及法律、财务、管理三个方面的需求，系统设计公司股权架构。

业务架构设计：
从内部和外部二个角度，划分战略单元，最大化发挥内外资源。

组织架构设计：
明确各单元/部门连接关系，提高分工协作效率。

组织重建(Reengineering)——解决组织活力和进化问题

（一）组织模式设计和组织力建设

组织管理模式指的是组织管理的基本思想和方式，包括了业务架构、组织形式、治理结构、管理风格、激励机制、文化特征等要素。
组织模式是一个系统，不仅与商业模式、发展战略、运营系统密切相关，而且还集成了多个子系统，需要用系统的思维去解决。
不可否认，没有一种组织模式可以通用，同一个行业中，有不同的组织模式，或者都可以获得成功。重要的是，企业需要用“设计”的思维，形成一个支撑发展模式的组织体系。
企业不应追求模式的先进，而着眼于组织模式各要素的协调统一。
我们根据行业特性、公司文化特征以及组织力要求，帮助企业设计一个组织模式的核心主题，并围绕核心主题，选择3~5个关键要素为动力，形成“一个主题+N个支点”的变革模式，推动组织管理模式转型落地。
N个支点可以是以下不同要素的组合：
组织结构
领导力&管理风格
决策&治理
人才结构&发展
战略控制&绩效管理
薪酬&激励
运营机制
创新机制&环境

（二）核心能力设计

通过对公司核心竞争力的梳理、提炼，为公司组织能力建设和部门能力建设提供基准，为领导力分析、战略举措落地、管理体系优化等管理实践指引方向。
工作内容包括：
战略理解
行业关键因素分析
能力梳理
核心竞争力提炼